sábado, 28 de marzo de 2020

CÓMO LIDERAR EL MERCADO?

Tú empresa no es cualquier empresa, tú empresa será tu rostro en el mercado, te identificará ante los clientes y la competencia, ante conocidos y extraños. Por eso es importante definir claramente cuáles serán sus fines y qué virtudes te servirán de guía para lograr la meta de cada día. Debes impregnar con tú nuestro carácter cada acto comercial, siempre apuntando al éxito, siempre optando por el esfuerzo.


Nosotros somos parte del mercado, pero el mercado es un lugar duro. Atraer y conservar a los clientes no es tarea fácil, ya que como seres humanos no solamente tenemos necesidades y deseos, sino que pretendemos satisfacerlo de la manera más grata posible. Queremos buenos productos y servicios, pero también ser atendidos con cordialidad, con eficiencia y simpatía. Queremos además sentirnos identificados con el espíritu del producto que adquirimos y con la personalidad de quien lo proporciona.


LOS CLIENTES ANHELAN SENTIRSE ESPECIALES .. ¡Y TÚ PUEDES AYUDARLO!

Recuerda que tendras competencia de la cual nunca te podrás librar, solo la dejarás atrás cuando seas líder de tu rubro. Ten en cuenta que cualquier rama de los negocios tiene una dirección definida, marcha de prisa hacia alguna parte, tras una imagen, tras un deseo. Tú puedes estar a la cabeza o peleando los primeros puestos, jamás te conformes con ubicarte a la mitad o entre los rezagados.

CÓMO SE LIDERA EN EL MERCADO?

No existen reglas al respecto, pero si hay buenos consejos, relacionados con la personalidad del emprendedor, sabemos que no todas las personas están listas para “ser su propio jefe”. Las responsabilidades son muchas y es primordial estar cien por ciento seguro del paso a dar.

Por eso, antes de poner manos a la obra, es preciso trabajar algunas características de la personalidad. Debemos ser muy conscientes de nuestras virtudes y de nuestras fallas, intentar mejorar aquello que esté a nuestro alcance y sacar partido de las facetas que nos favorecen.
Aquí mencionamos algunas características que deben estar presentes en un emprendedor que desea triunfar y hacer negocios de una manera confiable y duradera en el tiempo.



Independencia, el emprendedor desea ser dueño de sí mismo controlar su destino, trazar su propio camino. No es el tipo de persona que tolere estar toda su vida atado a un escritorio realizando las mismas rutinarias tareas. El emprendedor anhela seguir sus propios impulsos.
Independencia de criterio significa considerar muchas variables distintas y atreverse a tomas decisiones arriesgadas. La independencia supone la posibilidad de aportar puntos de vista personales y practicarlos; transformar ideas en realidades. Es preciso ser independiente para “convertirse en su propio jefe”.

Superación personal, nadie se convierte en independiente para satisfacer un capricho. Cuando una persona gana independencia, lo hace con el firme objetivo de mejorar su vida.
El emprendedor desea ser mejor, no solo quiere tener un mayor bienestar económico, comprarse una casa o un automóvil del año, principalmente el emprendedor desea crecer, desea progresar en eso que conoce, desea mejorar su negocio y, de ser posible, ser el mejor en su sector. Un emprendedor siempre está pensando en liderar.
El emprendedor constantemente considera planes para optimizar la calidad de sus productos o servicios, multiplicar su número de clientes y tomar nuevos mercados.

Seguridad, el emprendedor está dispuesto a trabajar duro y a crecer en su actividad con el fin de ganar seguridad. Como todos nosotros, él piensa en el futuro… y quiere estar resguardado.
El deseo de seguridad es un rasgo muy importante del carácter, ya que nos ayuda a percibir los alcances de nuestra actividad y nos impide extralimitarnos. La seguridad no se basa enteramente en el dinero, sino que tiene que ver, además, con el entorno familiar, con el hecho de disfrutar del trabajo y del tiempo libre. En emprendedor debe siempre buscar el equilibrio.

Capacidad de adaptación, el emprendedor debe tener muy claro que lo que hoy es un éxito mañana es obsoleto; es preciso, entonces que siempre tenga un ojo atento a las novedades y que no tema adaptarlas, como por ejemplo la tecnología, los clientes (sus preferencias varían), geografía (ir a donde el mercado llame).

Habilidad negociadora, el emprendedor debe ejercitarse en la negociación: tiene que plantearse objetivos claros y estudiar las técnicas de los vendedores exitosos. Debe regatear, ofrecer, rechazar y plantearse estrategias distintas para tratar con los proveedores, los intermediarios y los clientes.
La capacidad de negociación resultará una gran ventaja si se posee y es una de las muchas cualidades que las personas pueden desarrollar y perfeccionar con la práctica tenaz y siguiendo a los especialistas.

Perseverancia, a veces, el emprendedor es demasiado optimista en sus cálculos, cree íntimamente que su idea es una bendición para los clientes y, en consecuencia, espera un éxito inmediato y arrasador. Y el éxito se demora…

El emprendedor debe ser paciente y perseverante, si cree que está en el buen camino, la prisa nunca es buena, la clientela tarda en acercarse, en percibir las soluciones que nuestro producto y/o servicio aporta. Este momento debe aprovecharse para realizar todos los ajustes que crea necesarios, (hacer mas publicidad, mejorar la presentación, etc.) lo importante es mantenerse firme en su posición. 

No hay que desesperar, puesto que con voluntad, ganas y compromiso, todas las adversidades pueden ser salvadas. Por otra parte, el emprendedor no esta solo: puede asociarse con personas que tengan las habilidades que a él le faltan, o bien respaldarse en su grupo familiar.




UN VERDADERO EMPRENDEDOR SABE UTILIZAR TODOS LOS MEDIOS QUE ESTÁN A SU ALCANCE… ¡Y NO SE AVERGÜENZA SI TIENE QUE PEDIR AYUDA! 

lunes, 24 de febrero de 2020

Quieres crear una Microempresa?.


Que entendemos por microempresa, una palabra algo gráfica, podríamos imaginar que es una empresa microscópica si consideramos su capital, sus ventas y la cantidad de personal que ocupa.


Una gran empresa requiere un enorme capital para constituirse; imaginemos la inversión inicial necesaria para arrancar una empresa automotriz, pensamos en cifras millonarias solo para construir la planta y adquirir maquinaria, y luego debemos calcular sumas fabulosas para cubrir los costos de producción – materia prima, labor, energía etc – es demasiado dinero.

Una microempresa prácticamente no requiere capital. Generalmente, un emprendedor no requiere alquilar oficinas ni construir talleres, sino que produce en el ambiente que vive. Producir tampoco es un gasto, ya sea porque utiliza materiales de bajo precio o porque se dedica a los servicios.

En cuanto a ventas, las empresas grandes suele copar un espacio grande en el mercado, pero les ha costado largo tiempo y mucho dinero ocupar la posición que ostentan. La microempresa venderá poco, principalmente porque estará creciendo y, en consecuencia, producirá poco.

Por ultimo las grandes empresas ocupan un número de personal acorde con su posición en el mercado.

La microempresa, en cambio, suele ser un negocio unipersonal. El emprendedor cubre todas las funciones, desde gerente hasta analista, y cuando comienza  a pensar en crecer, no duda en contratar a sus familiares y amigos.

Otra característica de las microempresa es que funciona con un bajo nivel tecnológico. El taller de un emprendedor suele estar plagado de herramientas a la vieja usanza, y en la oficina tiene a lo sumo una vieja computadora personal.

Esto es natural, ya que la maquinaria moderna suele ser costosa y está orientada a la gran producción. El emprendedor debe suplir con su persona a la máquina, pero tiene que conservar una mentalidad abierta al respecto. A la hora de reinvertir en el negocio, un mínimo adelanto tecnológico puede redundar en un gran salto productivo.  

Finalmente la última característica de la microempresa es que ésta tiene una baja rentabilidad, mientras las grandes empresas poseen altas tasas de ganancias, esto es directamente proporcional a su tamaño e inversión en el mercado, el emprendedor sabe que debe trabajar duro para llegar a ese nivel. La rentabilidad obtenida debe ser suficiente para asegurar la continuidad del negocio y dejar además un pequeño beneficio. Es un error común del emprendedor calcular de manera demasiado optimista las ganancias del negocio al corto plazo; lo cierto es que al inicio se debe ser cauto y llevar una contabilidad estricta.

Recuerda: una microempresa maneja bajos márgenes de rentabilidad, pero también bajos costos de puesta en marcha.


sábado, 22 de febrero de 2020

Para iniciar tu empresa, lo mejor es hacerlo ... Ahora!

Si deseas emprender, ármate de valor y paciencia, el camino no es fácil lo debes ir descubriendo en tu andar, adaptándote a los cambios, deteniéndote cuando necesites plantearte nuevas estrategias y seguir adelante.

Una vez tengas claro hacia dónde vas, inicia tu empresa ya y ahora! Esta es la única manera de comprobar si nuestros sueños son realizables, vamos a darle forma y hacerlo tangibles para nosotros y para los demás. Si deseamos movernos en el mercado debemos convertirnos en una empresa; ese es el primer paso, como lo hacemos?, realmente no es tan complejo.

Que es una empresa?
Son aquellas entidades que brindan bienes y servicios, las cuales existen para ganar dinero, nunca debes olvidar que esta es la razón de la existencia de una empresa.

Existen muchas maneras creativas de llevar adelante una empresa; lo único que no varía es que si queremos tener éxito, será preciso trabajar muy duro. El resto depende de nuestras condiciones, de nuestro entusiasmo y de nuestro nivel de compromiso.

Depende de las ganas de hacer algo diferente… algo mejor. Nos preguntaremos si es posible lograrlo, sin duda les digo que SI es posible y depende de nosotros, porque las empresas son un reflejo de quienes las constituyen.

Encarar el proyecto de constituir una empresa implica poner a trabajar todos los resortes de nuestra personalidad; no se trata únicamente de sacar un producto a la calle y esperar a que los clientes “lluevan”. Debemos tener claro que nos embarcamos en una aventura que consumirá mucho tiempo y una enorme dosis de esfuerzo. Debemos ser perseverantes ya que iniciamos una gesta: triunfar.

No todo será esfuerzo físico, nuestra principal herramienta será la inteligencia, ya que solo ella podrá ayudarnos a leer el mercado y comprenderlo, y luego debemos echar mano a la imaginación, para encontrar las soluciones creativas que ofreceremos a los clientes.

Debemos planear cuidadosamente nuestro accionar futuro; la mejor manera de considerar las posibilidades de un emprendimiento es observar lo siguientes aspectos:
  • Personal.
  • Empresarial.
  • Costos.
  • Mercado.

En las personales debemos realizar un cuidadoso examen de nuestras ventajas y desventajas. Debemos tener presente que cuanto más agradable nos resulte la actividad que vamos a emprender, más posibilidades de éxito tendremos.
Sugiero hacer una lista de dos columna anotando en la primera nuestras ventajas y en la segunda nuestras desventajas.

Ventajas
Desventajas
Sé trabajar madera
No soy buen vendedor
Se trabajar metales
No congenio con los Jefes
Me agrada madrugar
No trabajo por las noches
Trabajo bien en equipo
Me distraigo facilmente

En el área de la empresa aquí analizaremos que tipo de negocio queremos montar, para tener una idea clara de cómo leer el mercado. Aquí consideramos si deseamos abrir un local de venta de algún producto, si preferimos trabajar en nuestra casa fabricando objeto o salir para realizar servicios externos.

Nuestras actividades terminaran de inclinar la balanza, tomando en cuenta la lista anteriores probable que esta persona se incline por la carpintería, quizás se una con algunos amigos artesanos, preferentemente más aplicados y sociables que él.

En cuanto a los costos revisaremos nuestros bolsillos para determinar si tenemos el suficiente dinero para ponernos a trabajar. Aquí haremos un estudio de los recursos disponibles y los necesarios, y la manera más adecuado de invertir el dinero disponible.
Aquí también es recomendable hacer una lista, siguiendo el ejemplo de nuestro amigo el carpintero

Poseo
No poseo
Taller
Dinero en efectivo
Herramientas Varias
Sierra
15 Tablas de roble
Vehículo para entrega
Colar de pegar y clavos
Ropa de trabajo

Es importante apuntar no solo lo que tenemos en nuestro hogar o taller, sino también aquello que podemos conseguir fácilmente por medio de familiares o amigos. También hay que plantearnos la posibilidad de buscar socios, que quizas carezcan de lo que nosotros nos sobra y puedan aportar lo que nos falta.


El mercado, es hora de localizar las necesidades del cliente. Nuestro carpintero se dedicará ahora a ver qué clase de productos están haciendo falta o si existe una tendencia en el consumo - por ejemplo se han vendido muchas computadoras y las personas están buscando muebles para instalarlas -  también buscará donde comercializar su mercancía estudiará su distribución y su presentación, localizará la competencia, estudiará los precios e incluso, plantearía su propia estrategia de marketing.

viernes, 10 de enero de 2020

Existe un mercado para tu producto?

Leer el mercado significa estar atento a una multitud de variables, y no todas ellas se ven a simple vista.

El mercado es un mecanismo complejo en el que no todo es oferta y demanda muchos factores extraños en la formación de precios, como el Estado o algunas actitudes de las grandes empresas y las asociaciones que las nuclean. La ciencia que se encarga de estudiar profundamente estos fenómenos es la Economía.



El Objetivo de la Economía es, pues, el estudio de la forma en que las sociedades se sirven de los recursos escasos (dinero, tiempo, materiales y elementos naturales) para producir mercancías y distribuirlas entre los diversos grupos. El análisis económico se ocupa tanto del comportamiento de los individuos como del de las empresas y el Estado.



Como toda ciencia, la Economía desarrolla leyes que se encargan de explicar los acontecimientos que observa; y, si bien hay algunas muy complejas, otras en cambio, son bastante comunes. Por ejemplo: la ley de la demanda creciente nos dice que cuando sube el precio de un bien, los compradores tienden a comprar menos ese bien. No hace falta ser un economista para saber eso, sin embargo, hay que presta atención a los detalles y que para entender lo grande es preciso comenzar por lo pequeño.



Movernos en el mercado implica actuar de acuerdo con las leyes económicas por mas creativos que seamos, por mas voluntad que pongamos, nunca podremos trascender la fría lógica de la economía, lamentablemente la magia y los negocios rara vez se mezclan, así que debemos tener muy presente que el éxito de nuestro emprendimiento dependerá, en gran medida, de nuestra astucia para leer el mercado, y aplicar las reglas claras y sencillas de la economía.

 LEYENDO EL MERCADO


La economía es acción así que vayamos a los hechos: usted desea echar a andar un negocio, ya sea porque ha tenido una idea genial o porque sencillamente, quiere hacer un dinero extra. en consecuencia debe dar el primer paso es decir localizar las necesidades.


Sí, localizar las necesidades. es preciso comenzar allí, ya que todos tenemos necesidades y, en la medida de lo posible deseamos satisfacerla. por supuesto, el mercado no puede dar cuenta de aquellas necesidades de índole íntimamente personal o espiritual. las necesidades físicas como el alimento o el vestido, en cambio, pueden ser satisfechas sencillamente mediante productos.

De todos modos, son las pautas culturales de la sociedad de la que el individuo es parte la que determinan como habrán de satisfacerse las necesidades. en la medida en que las necesidades orientadas culturalmente pueden verse satisfecha apelando a recursos económicos, éstas se transforman en demanda.


Los clientes son aquellas personas que quieren ver sus demandas satisfechas; es decir, tienen dinero para satisfacer sus necesidades y desean adquirir un producto. Localizar las necesidades es una manera amplia de comenzar a delinear al cliente.


Oferta: cantidad de bienes y/o servicios que los productores están dispuestos a vender a un precio dado.
Demanda: cantidad de individuos que desean comprar bienes y/o servicios a un precio dado.


lunes, 6 de enero de 2020

Antes de empezar a caminar, lo ideal es conocer el camino ..

Emprendiendo

Antes de empezar a caminar, lo ideal es conocer el camino ..


Toda actividad económica se desenvuelve dentro de un mercado específico, nos hacemos entonces la pregunta, existen uno o varios mercados?

Si le pregunta a sus amigos que es el mercado, surgirán varias respuestas distintas entre ellas, algunos dirán que el mercado es un lugar físico bien sea una tienda o una plaza en donde se compran y venden mercancías. Otros, si son experto en marketing, le dirán que un mercado abarca a todos los sujetos que compran o desearían comprar un producto. Finalmente si tiene un amigo economista éste le dirá que un mercado que el mercado es el mecanismo que logra que los compradores y vendedores de un bien cualquiera determinen conjuntamente su precio y la cantidad que van a producir. Y distintos amigos le darán distintas respuestas, todas aproximadas a la repuesta correcta.  

Vamos a pensar en el mercado como una gigantesca maquina compuesta por una enorme cantidad de motores, poleas, cadenas de transmisión y palancas, que funciona a toda hora, perfectamente al unísono, dentro de esta máquina nos encontramos nosotros, ya que todos somos de alguna manera parte del mercado, ya sea como consumidores o como productores.

El mercado, simplemente mientras funciona, determina que se habrá de producir de qué manera y quienes adquirirán los bienes y servicios. Otorga premios y castigos: aquellos que producen lo que la gente desee a precio accesible para ella son los ganadores, mientras que quienes fabrican artículos que nadie requiere son los perdedores.
Como distinguir entre ganadores y compradores? Los ganadores hacen buenos negocios y ganan dinero: ese es el premio del mercado. Los perdedores, por otra parte sn aquellos que deberán cambiar de negocios o aprender de los primeros realizando modificaciones en su estrategia.

Si la enorme maquinaria que es el mercado nos indica que el producto que hemos desarrollado debería venderse a un precio determinado, y nuestros costos de producción no lo hace posible, es muy probable que no logremos vender ni una unidad de él salvo que sepamos utilizar las herramientas del marketing.

En el mercado todo sucede sin un plan preconcebido, se regula por si mismo. Allí donde alguien desde un bien o un servicio, otro percibirá la necesidad y tratara de satisfacer la demanda. La clave de un emprendimiento exitoso está es saber “leer” y entender el mercado.

Marketing: conjuntos de saberes y técnicas que tienen por objeto comprender el funcionamiento del mercado para influir en el.

Estrategia: la forma en que cada uno de los participantes se mueve dentro del mercado


Un poco de historia… 



Desde cuando existe el mercado? Si bien el hombre primitivo intercambiaba objetos de valor - alimentos, abrigos – el mercado como lo conocemos hoy nace en la antigua Grecia. Se le conocía como ágora, y era un lugar abierto en el centro de la ciudad donde las personas acudían a comprar o vender alimentos y toda clase de mercancías. También se discutia de política allí. Existía, además, la diferencia entre comercio interno y externo; al comerciante que tenía un puesto en el ágora se le denominaba kapelo mientras que a aquellos mercaderes que comerciaban con otras ciudades se les conocía como emporo.

domingo, 22 de diciembre de 2019

SUBLIMA2 --- 2020

SUBLIMA2 luego de un proceso de adaptación a las nuevas necesidades del mercado, trae consigo nuevas propuestas de la mano de un equipo de profesionales de alto nivel. 

Hoy nuestra meta es empoderar a nuestros clientes para que hagan aquello que nos pedían, es decir, queremos enseñarlos a pescar, brindaremos talleres de formación y despertáremos su creatividad, publicaremos tips para emprendedores, brindaremos la asesoría para proyectar su negocio. Si nos permite le facilitaremos los medios para triunfar.

Queremos ser su socio en la formación y capacitación porque sabemos que iniciar una actividad económica independiente no solo requiere iniciativa, ideas y una gran dosis de valor, también es necesario conocer el mecanismo por el cual clientes y proveedores satisfacen sus necesidades logrando así una negociación exitosa. 

Este año 2.020 trae iniciativas que vamos a compartir con ustedes porque creemos firmemente que el conocimiento no se debe individualizar, lo ponemos a vuestra disposición.


No queda mas que desearles un feliz 2020, mi gente!!!

17 y 18 de enero primer gran encuentro.


martes, 14 de junio de 2016